iPhone5se3月份上市扬言能在iPhone7之前创收55亿?

日前,种种音讯标明,4英寸的iPhone5se将在本年3月推出,据悉,iPhone5se选用的是4英寸小屏,2.5D弧面玻璃等设计,搭载A9处理器,但总体来说,iPhone5se也只是在iPhone5s的基础上的常规的性能晋级。据台湾媒体DigiTimes指出,预计苹果公司长期供给商富士康及后来者纬创科技将负责处理该公司即将推出的4英寸iPhone的组装工作。现在来看,苹果对iPhone5se寄望颇深。而关于iPhone5se的未来销量,分析师也充满了乐观情绪,认为形势一片大好。
比如依据不久前瑞士银行旗下分析师SteveMilunovich的猜测, 3月中旬后出售的iPhone5se预期将可在未来一年内出售达3000万台,同时可能将以500美元区间价格上市出售,并猜测iPhone5se在上市一年后带来高达19.5亿美元营收利润。而加拿大皇家银行资本市场分析师艾米特.达亚纳尼(Amit Daryanani)更乐观,认为苹果新款4英寸手机iPhone 5se将帮苹果创收55亿美元。
但在笔者看来,恐怕iPhone5se的未来销量可能会让这些分析师绝望了。我们知道,此前依据市场调研机构Garnter最新发布的智能手机市场数据显示,iPhone销量在2015年第四季度呈现史上初次下滑。即iPhone销量从前一年同期的7483万部下降到7153万部,并由此导致苹果智能手机的市场份额从前一年同期的20.4%下滑到17.7%。而苹果现在受制于销量与盈利不契合市场预期等多重因素博弈的影响,导致苹果的股价在继续动摇,在2016年的前3个交易日,苹果股价接连下挫,市值损失近500亿美元。
因此,苹果的考虑是急需一款手机在iPhone7之前的时间空档,挽救投资人的期望与整年度更加平稳可继续性的盈利预期,要知道苹果最新一季财报里iPhone的比重高达68.06%,iPhone6s为苹果带来的继续性收入即将触及天花板,这可能对苹果股价有极度晦气的影响。
但我们知道,跟着美元指数的安稳,对苹果盈利形成影响的汇率因素降低,iPhone7则极度有可能会拉升苹果股价重回峰值,有分析师预计2017年iPhone销量将恢复7%的增加,达到2.51亿部。但受制于iPhone7发布时间是在本年秋季,间隔现在依然漫长,但苹果又需要迅速力挽颓势,并且现在来看,未来2个季度,iPhone6s的销量继续欠安或已没有悬念。所以,在这个时分,iPhone5se就成为一款救场的产品。因为在华尔街的分析师看来,iPhone5se假如能出售更多的配件、完成更多的Apple Pay交易,则可能使苹果公司的股价进一步上涨。所以,iPhone5se这款只是性能常规晋级的产品却被苹果寄予太多任务,它不只要在短期内止颓推进钟爱小屏幕用户更新换代,同时要点亮苹果业绩推进股价上扬。
但我们有一个疑问是:市场等候的是苹果拿出立异型的产品,仍是一个小屏的配置晋级版iPhone?市场总有一个悖论,尽管苹果推出大屏手机才使得iPhone的销量与市值达到前所未有的高峰,但市场总认定小屏有着巨大的市场需求,这种需求是真实存在的仍是一种臆测?
关于苹果来说,小屏是一项正在消失或者说正在衰退的事务,但苹果关于小屏则一直有着最初的情怀,尤其是乔布斯当初关于3.5英寸的坚持,让苹果关于小屏手机一直抱有极其强烈的情感。但这种情感容易使得战略偏离理性,在《品牌相关性》一书中有个观念就是:我们一直要相信数据而不是爱情,因为正在衰退与消失的事务具有巨大的情感动力。我们更加需要重视销量、价格、市场规模、数据走势是怎么显示的,不然很容易陷入到战略失调的困局。
而分析师的逻辑是,许多用户喜欢小尺寸iPhone,但因为苹果一直不更新,他们中许多人依然在据守老旧的iPhone 5c和5s。一旦苹果推出小尺寸iPhone,这部分需求将极大开释。因为我们知道,乔布斯多年前的一个论调是没有人会喜欢3.5英寸以上的手机,这个观念虽然被iPhone6的高销量击碎,但分析师也有他自己的逻辑:苹果在2015年的4寸机种iPhone5s、iPhone5c累积出售达4660万台,约占全体iPhone销量的20%,因此苹果推出iPhone 5se预期将能吸引这些市场需求换机。
但事实真的如此吗?坚持小尺寸iPhone的人们之所以不换机,就一定是在等候另一个小屏?事实上,小屏用户之所以坚持不换机可能并非源于屏幕巨细的因素,而是iPhone6以及iPhone6s在立异上并没有达到他们的预期,而5s相对而言又更具性价比。他们坚持用小屏不只仅在等候的另一个小屏,而是在等候另一次重大的立异,用户早已厌倦了苹果系新品仅仅只是性能晋级的常态。
而现在各种关于iPhone7的内情曝光则让用户更加期待iPhone7可能带来的重大立异。比如日前,科技媒体 AppleInsider披露了苹果请求的几项新专利。这些专利显示,iPhone或许会在未来搭载全息显示屏。也有音讯人士曝光了iPhone7的设计图,设计图显示苹果为其添加了许多新特性和新材质,并且iPhone 7可能选用Super AMOLED显示屏。此外,音讯称iPhone7去除了3.5毫米耳机插孔,苹果将提高Touch ID速度,并将初次具有防水以及防摔功用,并且苹果加大了专利的贮藏与投入,为iPhone 7的新功用应用贮藏专利基础,包括应急模式专利、眼球追踪技能和防水性能等相关专利。甚至,iPhone 7可能添加无线充电功用,苹果如今为iPhone7正在中国大陆寻找契合苹果更高质量要求的电池iOS设备供给商,另外,早前有音讯指出,苹果供给商富士康方案斥资在台湾缔造蓝宝石玻璃工厂,以取代GT Advanced Technologies的位置,应用新屏幕材质等等。
在这些关于iPhone7的各种边角料的烘托与推进下,许多用户对iPhone7的期待现已达到了一个峰值。iPhone7可能会存在的重大立异使得许多潜在用户继续张望。而另一方面,有换机需求的用户是恒定的,一般来说,大都有换机需求的用户会在iPhone5se与iPhone7之间二选一。假如对iPhone7有购机需求的用户越多,意味着iPhone5se的潜在用户将继续减少,纠结犹豫的情绪更浓,并且也有调查数据也显示了这一点。
依据市场调查机构Baird公布的一组新数据,他们在美国对超过1000名消费者进行网络调查的成果显示,iPhone 7的人气比两年之前的iPhone 6更高。调查显示有7%的受访者表明他们有购买iPhone 7的计划,而两年前方案购买iPhone 6的人数比例只有4%。据了解,现在持有iPhone 6或6 Plus的用户群体有20%方案购买iPhone 7,这是一个适当高的比例。
而让人吃惊的是,该项调查显示小屏用户对iPhone7的期待更高。调查显示,持有iPhone 4s又或者是旧iPhone的小屏用户群体有23.9%方案购买iPhone 7。所以某种程度上,iPhone5se在小屏市场不是没有对手,它的对手恰恰是iPhone7。即便是从市场定位来谈,iPhone5se也有点不达时宜。众所周知,亚洲市场偏疼大屏,而有需求的欧美市场是高端市场,性能配置更弱的4寸小屏手机来打对性能与档次要求更高的高端市场相同是一种定位上的错位。笔者曾谈过一个观念,未来iPhone5se的推出,可能会在欧美与亚洲两个市场定位发生错位,这对iPhone的销量与库存周转能力、对制品率、供货状况都会形成影响,继而或给iPhone带来全体利润上的压力。前面提到,分析师认为,苹果在2015年的4寸机种iPhone5s、iPhone5c累积出售占五分之一,因此苹果推出iPhone 5se预期将能吸引这些市场需求换机,但我们分析可知,这部分用户更可能倒向iPhone7,iPhone7的市场预期与需求才是可能限制iPhone5se的需求开释与销量增加的核心因素。
而iPhone5se的产品推出另外一个负效应是,导致iPhone供给链零部件出产的压力增加,可能导致iPhone7的产能遭受影响,据此前Digitimes报道,台湾不久前遭受的6.4级地震对台积电出产设备的破坏程度超出想象,而台积电又可能是苹果A10处理器的独家供给商,虽然台积电最初表明,该地震对2016年的产量发生约1%的负面影响,但在对破坏程度打开详尽研讨后,发现实践远超出预期,可能会影响到iPhone7的芯片供给。
而iPhone5se的推出有可能使得iPhone7的产能进一步受到影响,现在苹果芯片供给商Cirrus Logic和Analog Devices也在要求他们的代工厂和效劳提供商保留可观的产能,为iPhone7做准备。音讯走漏,苹果也正方案将纬创科技培育成iPhone安装商,并为苹果处理一部分5.5英寸iPhone 7 Plus的组装工作。可以看出,因为iPhone5se的出产,使得iPhone7本已存在的供给链端的压力进一步加剧。苹果过度投入太多时间与时机成本到iPhone5se则晦气于确保iPhone7的性能立异、产品出产的时间周转、库存与良品率。
所以,关于技能驱动型产品来说,机遇显得十分重要,苹果推出iPhone5se应该选择一个更早的时间点来取悦这部分未满足的小屏市场用户,虽然小屏手机的市场需求确实存在,但毕竟是一个小众的市场,过小的利基市场可行性不足的原因在于运营与营销与出产成本太高。加之在iPhone7发布的要害时间风口,iPhone5se 的提前发布并晦气于制造整年度的利润与销量增加曲线举高股价,反而因为iPhone7的用户需求过于强烈而限制了仅仅是性能晋级的iPhone5se的需求开释,iPhone5se想达到几十亿美元的创收,但iPhone7将成要害阻碍因素。iPhone5se一旦销量欠安,其负效应则是导致苹果继续偏离业界与投资人的期望,届时苹果股价预计将更加不容乐观。
趋势与潮流才是用户购买苹果的驱动因素,假如过度臆测并假想了并不存在需求并作出反潮流的需求臆测,则可能会导致产品很多积压的致命成果。我们知道,以前两年,苹果新发布的产品大都未达到用户与业界预期,苹果利润率与股价上涨也缺乏想象空间。在而利率、税收以及苹果依赖要害科技立异转型的催化剂要素已成为以前的时间当口,苹果应全力打磨爆品慎重发布过渡性的新品,但因为急于满足投资人预期与拉升股价的焦虑,使得苹果不得已试图再回过头去取悦偏疼小屏的小众群体,这可能导致对趋势的误判。
这里说句题外话,美国有个著名导演比尔考斯,曾通过独具风格的情景喜剧作品大获成功。后来在一次新片发布会上,有记者想请他谈谈成功的秘诀,他说:我不知道成功的秘诀是什么,但我却知道失败的要害在于:试图取悦所有人。苹果可以借此自勉。


扫描二维码分享到微信